长沙网络公司

导语：

  对于一个网站，不管是新建的还是老站，推广都是一个很重要的组成部分。本期我们有幸邀请到推一把专业的推广网站的站长，来和大家谈谈他对网站推广工作的一些经验和技巧。
  一个拥有9年的建站经验的推广专家，和他谈起来真的是自身也受益非浅，特别是他的网站推广的四个步骤，真的是百试不爽，希望本期的访谈能够对大家的推广工作有很大的帮助！就让我们一同走入网络推广的经验分享里去吧！   
网编访谈：

　　推一把网站建设多久了?你可以简单的介绍下。你的推一把网站吗?比如建站的历史、建站幕后的故事等?


江礼坤：

　　好的,推一把网站是2008年11月17日上线的,到现在基本上整一半年,推一把的定位就是网络营销推广,是营销推广领域的专业网站，并提供各种网络推广，网络营销资讯、资源下载等。同时论坛里会免费帮助大家解答这方面的问题!

　　至于建站背后的故事呀!这个说起来话长，俺是2000年初接触的互联网，距今八九年了，大概9 年前俺建立第一个网站的时候，就决定以后就在这个行业深入发展了，俺那些年，也赚了不少钱。多的时候，日收入超过两千，这个个人站长就是这样，一开始就是图钱。

　　但是当做到一定阶段后，就不满足于只是做站和赚钱了!就想做个有影响力的站出来!俺那时候就是这状态，做了一段时间后，感觉人生追求的目标不应该只是钱。应该做一些有意义的事，比如说做出来一个有影响力的站，能够帮大家解决问题的站!

　　后来经过一段时间的思考和总结，俺就看目标锁定在了两个领域，这也是目前俺最看好，感觉最适合个人创业的两个领域，就是地方站和行业站，但是地方站俺做不了，只是做行业站了!而做行业站，俺就只能做互联网方面的，不过那时候只是有想法，具体领域一直也在找。

　　后来是在08年的时候，由于集团内部调整，俺的职位变成了市场经理!算是正式做推广工作了。那时候刚做这方面的工作，感觉压力挺大。

江礼坤：

　　很多东西也不懂，而当时我的老大很强，是前新浪某频道的总监，对我要求很严格。所以当时就没日没夜的上网找这方面的学习资料，结果发现没有。当时俺还上当当买了几百块钱的书，结果发现也没一本是实用的。

　　后来想上网下载点资料，和找人交流交流吧，发现这方面的网站也是空白。俺做了两三个月后，发现推广也没啥，其实这些工作，俺已经做了好几年了。在之前的从业经历中，都一直在做这方面的工作，只是自己没有意识到，或者说没有去系统的总结过。于是就想到了做一个这方面的网站，推一把就是这么诞生的!

网编访谈：

　　一个新建的论坛想要在1个月内把IP提高到800,PV10000，这么短的时间能做到吗?

江礼坤：

　　推一把上线的当天，IP超过了500，上线第一天，PV差不多是一万。

网编访谈：

　　那就是没问题了，上线时你有没有做推广。

江礼坤：

　　如果说推广呢，肯定做过。但是如果说刻意的推广呢，没做过，先和你说说为什么上线当天，IP就超过500吧!因为在推一把没上线时，只是刚有个想法时，俺就开始做先期的推广了。

　　简单的说，建了很多群，就是推广为主题的群，在推一把上线时，俺自己的群有5个，都是200人的。然后加的群有上百，俺自己的群，都是推广主题的，当时这些群维护的也很好，在网站没上线时，俺就经常和大家讨论，我说我要做一个推广方面的站。

　　当时也在群里征求了很多人的意见!然后网站在测试时，就是还没有上线时，就经常让大家来提意见，所以实际上之前，这几个群的人都对这站很了解了。然后那时候俺也经常在群里和大家讨论问题。

　　大家也都挺认同俺的观点和看法，也经常为大家解决问题，所以网站上线第一天，俺在这些群一说，大家就都去了。另外因为之前在群里，大家都对俺的诊断能力有认可，所以刚上线时，就有人到论坛里寻求帮助啥的，再加上俺加的其它群，所以上线当天，IP直接就超过500了，而且之后的时间，也基本上一起稳定在这个数。就是上线初期，基本上每天的IP就在500左右。周末少的时候，也有2、3百。

网编访谈：

　　最近在你的网站上看一些文章，就整体而言，原创的文字比较多。这对于一个网站的发展有什么好处?

江礼坤：

　　关于原创，我是这么认为的，从用户的角度说，不会管你的内容是不是原创的，而且用户看到一篇文章，也不会去研究一下，是不是这个站原创的。对于用户来说，只要网站内容对他有帮助。那这个站就是好站，原创的好处一是对SEO有帮助。

　　二是容易被转载，转播的过程就是传播和推广的过程嘛。

　　三是好的原创可以打造品牌!

　　所以我认为原创最大的好处在于传播，而对于用户，关键是内容对他们有没有帮助，而非是否是原创!

　　这个举一个例子!

　　我在04年的时候吧，建过一个站，叫中国家长网。这个站一篇原创也没有，全是转载。网站上线的前三个月，俺就是拼命的往里加内容。当时互联网上所有与我这个网站有关的站，俺都给找了个遍，夸张的一点说，所有的相关内容，俺都浏览了个遍。然后俺把这些内容去粗取精，把有价值的内容，全部转到我的网站里了。然后三个月后，内容量就有上万了;每天就是到互联网上转载新出现的相关内容;然后这个站在不到半年的时间，ALEXA排名达到了八万。

　　这个做站的朋友应该都知道，教育类的站，ALEXA不好做!特别是04年时，ALEXA对中国的权重，要比现在低。那时候的排名曾经达到过2万5，然后那时候其它网站，开始到俺这儿转文章，最典型的就是SOHU的家长频道。俺这站推出三四个月的时候，发现他哪儿天天更新的文章，来源里总出现中国家长网。

　　所以呢，网站有没有原创没关系，关键是能不能给用户提供有价值的内容!

网编访谈：

　　推广中提到的博客、问答类、百科、QQ群、论坛发帖等方法，只是按部就班的每天去更新就可以了吗?自己的网站就会被收录就会有流量了吗?

江礼坤：

　　当然不是!

网编访谈：

　　就是说，推广的方法在你看来是不是很简单?关键的一点是要做到哪些?

江礼坤：

　　推广想成功，是讲究策略的。

　　首先策略要对!

　　比如说网站推广这块吧，对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键。首先网站质量要好，要有能够留住用户的东西，那才能考虑推广的问题。这个时候即使一天只能带来10个用户，但是都能被留下的话，一年常常下来，还四千呢?就是说要大量的填充内容。这只是简单的说，再往长远的说，推广要策划好才行。

　　成功推广的第一步，是建立策略!

　　这个说起来比较复杂，举一个例子吧，我想想举个啥例子。先给你说推广的四步吧：


　　推广四个步骤：

　　第一步你要弄明白你的的用户是谁?

　　第二步你的用户在那里?

　　第三步你的用户有什么特点?

　　第三步你准备拿什么吸引你的用户?

　　基本上策略性，是围绕这四点来建立的。

　　这样吧，我拿我以前做过的一个小案例来说明。当时我们公司上线一个新的论坛，是个手机论坛。

　　08年刚上线的时候，没人气。虽然我们在集团内部其它网站做了推广，甚至强行导入客户，但是都没导进来多少,注册用户就几百人，每天百十来个发贴量、在线人数几十、一天就几个注册的。

　　然后让我来推广。当时我就琢磨，我们的用户是谁?可能有人会说了，手机用户很明确呀，就是用手机的人呀，其实不是这样的，用户也是要细分的。咱们要琢磨，什么样的手机用户会喜欢泡论坛。不是所有的手机用户，都是喜欢玩论坛的。那一分析，咱们就知道了。基本上只有20左右岁的年青用户，喜欢玩论坛。因为他们追求时尚、热衷于新鲜事物。

　　然后他们在那里呢?

　　首先是其它手机论坛，这是肯定的。其次是各种年青人聚集的社区。

　　最后是分析这些用户的特点。

　　前面我们说了，我们的目标锁定在了年青的手机用户。那年青人的特点就是冲动、愤青、喜欢明星、喜欢话题。当时周杰伦很火、李宇春也很火，基本上这也是年青人喜欢的对象。当时俺主要关注的年青人的几个特点，就是这几块。然后就是吸引他们了。当时的策略就是制造话题，因为当时手机类的论坛很多了，甚至多到有专门以某款机型为主题的论坛。

　　从资源上推广，咱们是新站，没资源。

　　从品牌上做推广，更是没知名度。

　　只能从话题了，话题就是从这些明星入手，从其它现有的手机入手，因为当时研究发现，每种手机，都有自己忠实的粉丝。另外就是制造论坛明星。因为俺一向的观点就是一个论坛想火，一定要有明星。要有话题 所以当时俺“打造了一个虚拟的ID ”叫 “ XXXX二蛋 ”。

　　前面的字就不说了哈。然后以这个。 二蛋的口气，写了一些非常有争议性的文章。这些文章，就是围绕上面的这些策略进行的。对了，再补充一下，年青人还喜欢玩网游。当时最成功的一篇叫：“XXXXX网友评出十大最烂最恶心手机。”这篇文章，是在奥运开幕前一天发布的。

　　结果第二天，就是奥运开幕的时候，论坛里的人数突然增加。发贴量狂升，然后都是来围绕这个贴进行回复的，因为这篇文章，俺涉及到了周杰伦，李宇春。

　　还有一款叫“小兔的手机 ”。

　　这篇贴子24小时内，回复量就达到了500。点击数达到了3万。在之后的一个月里，每天都有人因为这个贴子来注册和讨论。具体数据我忘了。反正这篇贴子影响了一个月。从这个贴子发布以后，论坛的在线人数由平常的几十，直接涨到了二百多。发贴量涨到多少我忘了。

　　当然，这是最成功的一篇，其它也都挺有效果，只不过这篇效果是最夸张的。当时俺都没想到能达到这种效果，而且这贴子不仅在我们论坛，在其它很多论坛，都引起了不小的回贴量。

　　不过这个案例不算成功，因为后来就停了，只做了一个月领导就让我停了。
      再往远一点，俺说的那个家长网，俺的推广策略也挺成功的。

　　俺个人是这么觉得的。当时家长网就是以内容做为推广方式。往近里说，推一把的推广策略，是以服务做为推广方式。而这个小案例，策略就是以话题做为推广方式。基本上经过俺刚刚说的四步，确定推广方法后，就长期坚持执行就行了。是的，文章肯定要发布的。但是实际上刚刚我说的那贴，根本不是我发的，是因为其它用户，在我们论坛看到了这篇文章。也因为这事，当时我们论坛一下就在那个圈子里，有了知名度。

　　比如相对专业些的论坛，比如汽车类的。也会有好的帖子。比如相对时间里的关于车模的话题。一个论坛里有了。怎么才能让更多人知道，除了有相关的人看到了，转帖到别的论坛之外，还有别的技巧吗?

　　一种是在那种内容源论坛发布。比如说娱乐类的站，如果发到猫扑，就会有很多其它论坛转载，另外一种，就是自己到其它论坛发。传播的方式基本上就是这两种。这是传播贴子的方式如果再想增加影响力就要引导其它人，就这个话题进行讨论了。

　　一个是呢，咱们自己请写手写;第二种是**别人来写。

　　比如说网编访谈：你吧，现在想炒你在这个圈子里的知名度、那你自己就可以写一篇有些争议性的文章。然后发到咱们业内的论坛，如果文章反响强烈，其它一些论坛也会主动转载，

　　然后想继续扩大影响，那就可以找一些业内 的人，围绕你的文章，或是你的人，写写评论，炒作炒作，可以是正面的，也可以是负面的。

　　如果能围绕你，他们之间再争议最好，像今天的那个全中国人最想揍的文章?然后其它的用户看到了，他们是不明真相的，就会来琢磨是咂回事。然后有些人被感染了，可能也会跟着去写，去评。

　　另外如果你的文章里话题够好，那很多人就会主动跳出来拍你的。

　　这个俺也举一个实例吧!

　　在02、03年的时候吧，时间俺忘了。那时候俺搞游戏生意，就是倒腾虚拟游戏币那时候做游戏币生意的已经很多了，而且一般都是有渠道的才会去做。这个讲究上家和下家就是给你提供货源的人，上家就是收你货的人。这个货就是游戏币了。但是那时候俺决定做游戏币时，啥渠道也没有、也没有上家，也没有下家。甚至之前都没玩过什么网络游戏。

　　那时候俺就决定，不找上家，自己直接卖给客户。其实想直接卖给客户，很难的。一般只有那些有资源和渠道的大游戏币商，才会这么做。然后在做了这个决定后，俺首先是注册了这个游戏 。深入的玩了两个月游戏。这两个月，俺把这个游戏玩的很明白，同时也深入的了解了这个游戏玩家的特点和喜好。也知道了大家关注什么，喜欢什么?甚至俺当时建立了这那个区里最早、最大的一个游戏帮派。玩了两个月之后，俺就开始推广了。那时候的策略就是用文章，俺开始围绕这个游戏写文章 。文章的内容就是根据游戏内玩家的关注热点来写。

　　比如说第一篇文章，就是围绕登陆问题写的，因为当时这个游戏很火，登陆都是一件非常难的事。于是俺就写了一篇文章，叫“十分钟快速登陆游戏的方法 ”。由于俺写的文章观点比较犀利。所以就经常有人来围绕俺写文章。比如说 驳“十分钟快速登陆游戏的方法 ”。这样的。

　　然后两个月后，俺就变成这个游戏里知名度最高的名人之一了。之后俺卖游戏币就非常容易了。不管是下家，还是上家，基本上都是他们主动找我了。因为知名度决定了信誉度，那时候别人卖八千，俺卖一块，还供不应求!

网编访谈：

　　看了你的网站上的很多文章，比如推广入门的文章，就显得很杂，很多的方法，但是缺少一个真正的一步一步入门的总括性的文章。

　　比如说。推广方法类别的。有QQ群,软文，博客。论坛等。这些方式是不是有个主从先后的步骤？就是说，推广是应该按照先软文，或先QQ群，或先博客。

江礼坤：

你说到点上了！